Inhoud
Een verkoopprognose houdt rekening met informatie uit het verleden en toekomstige aannames om een schatting voor de verkoop in de toekomst te bepalen. Verkopen zijn verdeeld in aantal verkochte eenheden maal de prijs per eenheid. Het management kan aannames doen over een verandering in prijs per eenheid of een verandering in het aantal verkochte eenheden. Als een van deze variabelen verandert, houdt de verkoop van de volgende maand ook de stroom bij.
routebeschrijving
-
Gebruik elke schattingstechniek die het bedrijf gebruikt om in te schatten hoeveel de omzet zal stijgen of dalen. Er zijn verschillende manieren om deze berekening uit te voeren, zoals kijken naar de omzetwijziging in dezelfde maand van het voorgaande jaar. Als de omzet van vorig jaar bijvoorbeeld met 10% steeg tussen maart en april, kan het bedrijf ervan uitgaan dat de omzet in maart en april van het lopende jaar opnieuw met 10% zal stijgen. Het bedrijf kan ook projecties maken op basis van de economische situatie. Als het bedrijf bijvoorbeeld gelooft dat de economie verbetert, zullen ze hun verkoopprognoses verhogen. Als het bedrijf gelooft dat de economie verslechtert, zullen ze afnemen.
-
Bepaal het basegetal. Dit is het nummer waarop het bedrijf de toekomstige projecties maakt. Als het bedrijf bijvoorbeeld de verkoop van april vanaf maart wil projecteren, geeft de verkoop in maart het basisnummer weer. Als het bedrijf de verkoop voor het volgende jaar wil ontwerpen, dan is de verkoop van het jaar ervoor het basisnummer. De omzet van maart vorig jaar was bijvoorbeeld $ 50.000.
-
Vermenigvuldig de verwachte toename of afname in verkopen met het basisnummer. In het voorgestelde voorbeeld is 10% R $ 50.000 gelijk aan R $ 5.000 meer aan verkopen.
-
Voeg het basisnummer toe en verhoog de omzet om de totale geprojecteerde omzet te vinden. In het voorgestelde voorbeeld is R $ 50.000 plus R $ 5.000 gelijk aan R $ 55.000.