Inhoud
"Mindshare" is een maat voor hoe consumenten denken over bepaalde merken in een productcategorie. Als een consument vaker aan het X-merk denkt dan aan de Y als het aankomt op het kopen van soep, heeft het X-merk een hoger "hersendeel" bereikt. Een belangrijk doel voor marketingteams is het opbouwen en beschermen van 'mind share' door middel van effectieve positionering en communicatie.
Merkpositionering
Volgens het adviesbureau Brand Institute is merkpositionering 'de mentale ruimte die een merk moet innemen in het hoofd van de doelgroep'. Om het delen van de mind te maximaliseren, moet het marketingteam consumenten ervan overtuigen dat het merk de beste combinatie van functies en voordelen biedt om aan hun behoeften te voldoen. Communicatie alleen is niet in staat om 'mind share' te maximaliseren. De ervaring van de consument met het kopen en gebruiken van het merk versterkt zijn andere kwaliteiten.
image
Beeldconsistentie en -ervaring zijn essentieel om het delen van de mind te verbeteren. Volgens het merkadviesbureau Mind / Share "worden producten gekocht vanwege wat ze bedoelen en niet wat ze doen." Marketeers moeten een merkidentiteits- en communicatieprogramma ontwikkelen dat consequent dezelfde merkboodschap presenteert en versterkt in alle media.
Top of Mind
De uitdaging voor marketeers is om een merk te bouwen dat 'top of mind' is. Volgens de website van Economy Watch denken consumenten alleen aan een beperkt aantal merken wanneer ze aan een productcategorie denken. Het opbouwen van een toonaangevend merk betekent een top-of-mind status bereiken met zo veel mogelijk consumenten. Sommige merken, zoals Brastemp, Aspirin of Kleenex, bereikten zo'n sterke top of mind-status in hun industrieën dat ze generieke termen voor hun categorieën werden.
Marktaandeel
"Deel van de geest" betekent niet noodzakelijkerwijs hetzelfde marktaandeel. Volgens de Bran Channel Trademark Glossary, "meet marktaandeel de breedte van de positie van een bedrijf in de markt, terwijl men kan zeggen dat" mind share "de diepte van de markt meet." Het opbouwen van een merk van topmerken helpt en faciliteert andere marketingactiviteiten, omdat merkbewustzijn en voorkeuren al hoog zijn.
Leiderschap van ideeën
Bij business-to-business marketing streven marketingteams naar het verbreden van 'mind share' door innovatieve ideeën leiderschapsprogramma's te gebruiken. Door betrouwbare essays of artikelen over belangrijke kwesties in uw marktsector te posten, proberen marketeers hun producten te positioneren als experts uit de sector. Deze reputatie bouwt het consumentenvertrouwen op door te helpen bij het creëren van "top of mind" -status.