Inhoud
Werken met verkoop biedt vaak een compensatiepakket met een vast salaris plus verkoopprovisie. De provisiestructuur betaalt de verkopers op basis van een percentage van de verkopen en activiteiten die ze uitvoeren, en dient als een stimulans om ze te verhogen. Over het algemeen worden commissies in een groter percentage toegekend voor nieuwe verkopen en activiteiten, en hun limiet neemt jaarlijks toe. Als u uw verkoopcijfers en details van uw pakket kent, kunt u uw commissie berekenen.
routebeschrijving
-
Lees de details van uw clearingovereenkomst. Verschillende werkgevers bieden verschillende structuren. Als u alle regels en clausules kent, begrijpt u wat uw verdiende verwachtingen zijn.
-
Controleer uw verkoopcijfers voor de gegeven periode. Als u probeert uw commissie in een maand te berekenen, bekijk dan de omzet voor die periode en let daarbij op details zoals ondertekeningsdata voor het contract en provisiebetalingen. Het bedrijf betaalt u de commissie mogelijk pas als het geld is ontvangen, zelfs als u al een abonnement hebt afgesloten.
-
Bereken de percentages dienovereenkomstig. U kunt een commissie van 10% ontvangen voor de verkoop van nieuwe producten en 5% voor het verhogen van contracten met bestaande klanten. Als u bijvoorbeeld $ 2000 aan nieuwe klanten hebt uitgegeven, komt dat overeen met $ 200 commissie; R $ 2.000,00 in verhogingen bij bestaande klanten genereert R $ 100,00. De totale commissie voor deze periode is daarom $ 300,00.
-
Factoren in hiërarchische systemen. Commissies kunnen worden betaald op basis van een percentage van de omzet in vergelijking met het totaal van vorig jaar. Als u 100% van de totale omzet van het afgelopen jaar haalt, kunt u bijvoorbeeld 5% van dat totaal in commissie ontvangen. Als u tussen de 101% en 150% bereikt, krijgt u een commissie van 7%. Alles daarboven betaalt u 10%.