Inhoud
Niemand komt in een bedrijf om geld te verliezen, maar bijna alle bedrijven worden wel eens met negatieve cijfers geconfronteerd. Als dat negatieve getal uw nettowinstmarge is, kan het lijken alsof u failliet gaat. Hoewel er geen twijfel over bestaat dat de negatieve nettowinstmarge op problemen duidt, is de realiteit dat u dit probleem vaak kunt oplossen als u de bron identificeert en snel handelt om het te corrigeren.
Ineenstorting
Voordat u de oorzaak van de slechte prestatie kunt achterhalen, is het een goed idee om de definitie van de nettowinstmarge te herzien, zodat u precies weet wat deze is en wat niet. De nettowinstmarge begint - niet verrassend - met de nettowinst, dat wil zeggen de hoeveelheid geld die overblijft na aftrek van alle uitgaven van uw inkomsten. Om de winstmarge te genereren, vergelijkt u dit aantal met de netto-omzet, facturering, over de periode. U kunt deze marge uitdrukken als de ratio (vergelijkende ratio) of de nettowinst delen door de netto-omzet om een percentage te verkrijgen. De negatieve nettowinstmarge vloeit voort uit het "netto" deel van de vergelijking - het evenwicht tussen inkomsten en uitgaven is uit balans. Dit betekent dat het geld dat u verdient met het verkopen van uw producten of diensten niet voldoende is om de kosten van het maken of verkopen ervan te dekken.
Stadia
Alle bedrijven doorlopen fasen. Een bedrijf heeft een kapitaalinstroom nodig om te beginnen of om uit te breiden, en deze instroom is gewoonlijk groter dan de inkomsten uit verkoop gedurende een bepaalde periode. Evenzo kan een bedrijf met een seizoensgebonden activiteit, zoals de kerstboomhandel, op bepaalde momenten van het jaar een grote som aan uitgaven nodig hebben om later inkomsten te genereren. Als uw bedrijf een van deze kenmerken heeft, kan uw negatieve nettowinstmarge periodiek en enigszins tijdelijk zijn. Onthoud dat de winstmarge wordt gemeten over een bepaalde periode. Als uw rapport geen instroom van kapitaal in een voorgaande periode weergeeft, kunnen uw negatieve cijfers misleidend zijn. In andere gevallen kan het erop wijzen dat er extra kapitaal nodig is totdat het bedrijf in zijn eigen levensonderhoud kan voorzien.
Prijs toewijzing
Een van de andere grote probleemgebieden is de prijs van het product. Als u uw producten niet genoeg prijs geeft, kunt u de kosten van het maken ervan mogelijk niet dekken. Veel ondernemers maken de fout om alleen te focussen op de toegevoegde waarde van de kosten om de prijs vast te stellen en niet op de brutomarge, op het verschil tussen de verkoopprijs en de kostprijs. Hoewel het lijkt alsof deze twee dingen gelijkwaardig zijn, laten ze in feite twee verschillende situaties zien. Als u denkt dat uw prijzen een probleem zijn, voer dan een product-voor-productanalyse uit met behulp van de contributiemarge. Het vergelijkt inkomsten met de kosten van het verkopen van een product. Dit omvat niet alleen de kosten van het product zelf, maar ook de waarde van marketing, personeel en apparatuur die voor dat product zijn bestemd. Bijdragende marge-analyse kan uitwijzen welke van uw producten de hoogste winst opleveren en waar u kosten kunt besparen of prijzen kunt verhogen.
verkoop
Soms is een negatieve nettowinstmarge het resultaat van pure verkoopstekorten. De inkomsten kunnen van periode tot periode verschillen, maar veel van de bedrijfskosten blijven hetzelfde. Dit betekent dat de verkoop niet genoeg inkomsten zal genereren om de huur van het gebouw, elektriciteit enzovoort te betalen. In dit geval moet u de reden voor de vertraging van de verkoop identificeren en deze aanpakken. Dit is een van de moeilijkste gebieden om op te lossen, aangezien er een aantal factoren zijn waar u geen controle over heeft, zoals de economie in het algemeen, natuurrampen en zelfs de tijd. Pas aan wat u kunt controleren en verlaag uw uitgaven om de dingen aan te pakken die u niet onder controle hebt.