Inhoud
Als je een bedrijf hebt dat uitbreidt door de introductie van nieuwe producten, dan heb je misschien wel eens gehoord van de kannibalisatie-index: de daling van de verkoop van oudere producten door de introductie van een nieuwe. De trend is tenslotte dat consumenten op zoek gaan naar superieure producten, en ze zullen aangetrokken worden tot uw nieuwste product als het beter is.
Om een product succesvol te laten zijn, moet het zijn kannibalisatiegraad overwinnen. Kannibalisatie van de verkoop van zijn andere producten is acceptabel, zolang het maar meer van zijn concurrenten kannibaliseert, wat resulteert in netto winst.
Stap 1
Maak een verkoopreferentie voor uw originele product. Stel in dit voorbeeld dat er gemiddeld 5.000 stuks van product "A" per jaar worden verkocht.
Stap 2
Introduceer uw nieuwe product en houd uw verkopen een tijdje bij. Stel dat er in het jaar volgend op de introductie van product "B" 3.000 exemplaren zijn verkocht.
Stap 3
Onderzoek het effect op uw eerste product in relatie tot uw verkopen vóór de introductie van het tweede. Stel in dit voorbeeld dat 4.000 eenheden van uw eerste product zijn verkocht in het jaar na de introductie van het tweede.
Stap 4
Trek de verkoop na introductie van product "A" af van uw verkopen vóór de introductie. In dit geval zouden we 5.000-4.000 hebben, wat zou resulteren in een kannibalisatiegraad van 1.000.
Stap 5
Tel de totale verkopen op om het effect van kannibalisatie te onderzoeken. In dit geval heeft u 4.000 stuks van product "A" en 3.000 van product "B" verkocht - in totaal 7.000.Dit is voldoende om de kannibalisatiesnelheid te compenseren, ervan uitgaande dat beide producten dezelfde productiekosten hebben.