Inhoud
Een succesvolle marketingstrategie is cruciaal voor het succes van een product of dienst. Er moeten echter wel controles worden uitgevoerd om de effectiviteit te meten en zich te concentreren op gebieden die mogelijk moeten worden gewijzigd. Controletechnieken kunnen het uitvoeren van lopend onderzoek en testen omvatten, evenals het evalueren van promoties en prijzen.
zoeken
Onderzoek omvat het verzamelen en analyseren van gegevens om te weten of de producten of diensten van een bedrijf voldoen aan de behoeften van de markt. Een aardappelmaker wil bijvoorbeeld weten of klanten tevreden zijn met hun product en zoeken naar manieren om hun behoeften te dekken.
testen
Een belangrijke marketingcontrole voor nieuwe producten is het testen. Alvorens grote hoeveelheden geld uit te geven om een nieuw product te produceren en te verkopen, test het bedrijf het op kleine schaal met kleine groepen of beperkte oplagen. Dit helpt het bedrijf om van tevoren het succes of falen van een product te melden en een mogelijke kostbare fout te vermijden.
meetbaar
Marketingmanagers gebruiken statistieken om het succes van een marketingstrategie te evalueren. Naast het verkoopvolume zullen ze het "aandeel" (percentage) van de markt bekijken en vergelijken met de concurrentie. Ze zullen ook het rendement op de investering bepalen door de relatie tussen verkoop en de kosten van marketing en productie te analyseren.
Prijsstrategie
Prijzen kunnen aanpassingen nodig hebben voor veranderingen in de markt of om de winstgevendheid te handhaven. Als het bedrijf ziet dat de belangrijkste concurrent een aanzienlijke prijsverlaging uitvoert, zal het verplicht zijn hetzelfde te doen om het "marktaandeel" van de markt te behouden. Als aan de andere kant de productiekosten stijgen, zal een bedrijf worden gedwongen om de prijzen te verhogen om de winstgevendheid te handhaven.
Promotiestrategie
Een bedrijf moet mogelijk ook reclame- en promotiestrategieën aanpassen om de perceptie van de klant te veranderen en de omzet te verhogen. Als een bedrijf bijvoorbeeld merkt dat het de verkoop aan de concurrentie verliest omdat het product dat het verkoopt alleen bekend is voor een specifiek gebruik, kan het de reclamestrategie richten op het weergeven van nieuw gebruik ervan.