Inhoud
- Overzicht van tactische planning
- Marktgrootte
- Strategieën om een nieuwe markt te betreden
- Andere tactische initiatieven
Tactische planning is een proces waarbij bedrijven strategische initiatieven bepalen en prioriteren. Ze helpen u beslissen welke markten u betreedt, welke producten u introduceert en hoe u effectiever met andere bedrijven kunt concurreren. Zoals bij de meeste grote, gestabiliseerde bedrijven, draaien de tactische beslissingen van Coca-Cola om groei. Het tactische planningsteam van het bedrijf bepaalt voortdurend welke nieuwe markten het bedrijf moet betreden, hoe de concurrentie kan worden bereikt en hoe meer consumenten kunnen worden aangemoedigd om zijn producten te gebruiken.
Overzicht van tactische planning
Marktgrootte
De eerste stap bij een effectieve tactische planning is het bepalen van de afmetingen van de verschillende markten over de hele wereld. Door een analyse van de marktomvang uit te voeren, gaan bedrijven prioriteit geven aan welke nieuwe markten ze zich in de eerste plaats moeten richten. Met deze analyse beschouwt Coca-Cola eerst de totale omvang van de populatie van een markt, het percentage van die populatie dat zijn product gebruikt en de hoeveelheid die verkocht zou kunnen worden aan degenen die nog geen gebruiker zijn. Stel dat Coca-Cola zich afvroeg of ze al dan niet zou proberen uit te breiden naar Argentinië. Met behulp van gegevens van internationale tellingen zouden de tactische planners van Coca-Cola bepalen dat het land 41 miljoen inwoners telt. Het bedrijf zou dan een lokaal marketingbureau inhuren om gedetailleerde klantenonderzoeken uit te voeren om te bepalen welk percentage van de bevolking regelmatig frisdrank consumeert. Stel dat uit deze onderzoeken blijkt dat 40% van de bevolking Coca-Cola-producten gebruikt, wat zou betekenen dat 24,6 miljoen mensen in Argentinië niet regelmatig Coca-Cola drinken. Stel dat uit deze enquêtes ook bleek dat iemand in Argentinië gemiddeld 20 flessen frisdrank per jaar drinkt en dat de gemiddelde verkoopprijs van een fles R $ 4,00 is. Op basis van deze cijfers is de totale potentiële marktomvang voor Coca-Cola in Argentinië 24,6 miljoen x 20 x R $ 4 = 1,968 miljard reais per jaar. Door deze analyse uit te voeren, kan Cola-Cola elk land indelen op basis van de grootte van de markt, wat helpt om prioriteit te geven aan nieuwe te bereiken markten.
Strategieën om een nieuwe markt te betreden
Zodra de tactische planners van Coca-Cola de markt hebben gekozen om te bereiken, moeten ze beslissen over de juiste strategie om dat doel te bereiken. De juiste strategie hangt af van de unieke kenmerken van de betreffende markt. Stel dat de 24,6 miljoen mensen in Argentinië die geen Coca-Cola drinken, sterke kopers van Pepsi zijn. In dat geval zou Coca-Cola moeten proberen het marktaandeel van Pepsi te "stelen", en daarbij de kenmerken van het product benadrukken die het merk superieur maken. Nogmaals, het bedrijf zou zijn toevlucht moeten nemen tot enquêtes bij lokale klanten om te bepalen welke functies het belangrijkst zijn bij de aankoop van frisdrank. Als de meeste klanten zeggen dat smaak de belangrijkste factor is, kan Coca-Cola een reeks advertenties schrijven die de exclusieve productformule van het bedrijf benadrukken die een superieure smaak geeft aan Pepsi-frisdranken. Als winkelgemak belangrijker is, zal Coca-Cola zijn distributie waarschijnlijk uitbreiden zodat producten op een groter aantal locaties verkrijgbaar zijn. Stel aan de andere kant dat de 24,6 miljoen niet-gebruikers geen enkele vorm van frisdrank drinken. In dit geval zou Coca-Cola zich richten op advertenties die de verfrissende aard van de frisdrank benadrukken in vergelijking met andere dranken, waardoor de acceptatie van het product door klanten wordt bevorderd. Zodra de algemene acceptatie is toegenomen, zou het bedrijf zijn reclamecampagne wijzigen en zich meer richten op Coca-Cola-producten.
Andere tactische initiatieven
Er zijn tal van andere tactische initiatieven die Coca-Cola regelmatig uitvoert. Een daarvan is om het volume van het product dat klanten gewoonlijk kopen, te vergroten. Meestal probeert het bedrijf dit doel te bereiken door nieuwe producten te introduceren, zoals snacks die goed samengaan met frisdrank. Het maakt ook gebruik van uitgebreide advertenties, gericht op huidige klanten, om het merk in de voorhoede van de klant te houden. Dit zorgt ervoor dat klanten bij dorst meteen aan een Coca-Cola frisdrank denken en besluiten een drankje te kopen.