Inhoud
Een positieverklaring, die een bedrijf of product aan een doelgroep beschrijft, is het meest effectief wanneer het beknopt en gemakkelijk te begrijpen is. De sleutel tot het schrijven van een positieverklaring is om de belangrijkste informatie over een bedrijf of product vast te leggen en aantrekkelijk te maken voor het publiek. De boodschap moet altijd gericht zijn op de boodschap die het bedrijf wil aantrekken.
routebeschrijving
-
Bepaal welke groepen deel uitmaken van uw doelgroep. U zult deze doelgroep moeten behandelen in uw standpuntbepaling.
-
Noteer de belangrijkste voordelen van uw product of bedrijf. Ben je een goedkope professional? Is uw product van betere kwaliteit dan uw concurrenten? Biedt u een breed scala aan stijlen aan? Heeft uw product garantie?
-
Analyseer de sterke en zwakke punten van uw directe concurrenten. Om dit te doen, onderzoekt u de redenen waarom consumenten de producten van hun concurrenten kunnen kiezen en niet die van hen, of waarom een klant misschien niet van zijn concurrenten wil kopen. Een concurrent kan bijvoorbeeld een vergelijkbaar product aanbieden tegen lagere kosten, maar het product kan van een lagere kwaliteit zijn dan uw product.
-
Vergelijk uw bedrijfs- of productsterktes met de sterke en zwakke punten van uw concurrenten. Bepaal waar uw bedrijf of product sterke punten heeft die uw concurrenten niet hebben. Uw bedrijf biedt bijvoorbeeld 20 jaar garantie op zijn producten, terwijl zijn concurrenten slechts 10 jaar garantie bieden; dit kan deel uitmaken van uw standpuntbepaling.
-
Noteer de volgende belangrijke punten in uw zoekopdracht: uw doelgroep, het beste product van uw bedrijf, waarom uw bedrijf of product beter is dan uw concurrent, en waarom klanten uw product of bedrijf moeten kiezen in plaats van jouw concurrent.
-
Vorm uw positieverklaring. Dit kan alle informatie zijn die u hebt genoteerd in 'Stap 5' of slechts een deel ervan, afhankelijk van hoe lang u uw plaatsingstest wilt hebben. Zorg ervoor dat u, zelfs wanneer u veel informatie opneemt, uw positioneringsverklaring beperkt tot één zin. Uw standpunt kan bijvoorbeeld zijn: "Het bedrijf biedt granieten aanrechtbladen van hoge kwaliteit aan de eigenaren en biedt de beste productgarantie in de branche," of "Het bedrijf biedt de zwaarste papiergerechten voor gebruik in restaurants. casual. "