Inhoud
Het kiezen van de ideale prijsstrategie is belangrijk voor een telefonische bezorgservice. De juiste strategie zal consumenten aanspreken en uw inkomsten verhogen, maar een slechte strategie kan uw klanten wegjagen en de verkoop verminderen. Er zijn tien algemene prijsstrategieën in de zakenwereld: aangepaste prijs, lijnprijs, psychologische prijs, enkele prijs, onderhandelde prijs, prijs op kosten, mark-up prijs, geografische prijs, occasionele of seizoensgebonden prijs en de uiteindelijke prijs. Voor elk van deze strategieën die u kiest, zijn er voor- en nadelen.
routebeschrijving
-
Maak een lijst met mogelijke prijsstrategieën voor u. De meest gebruikelijke strategieën die door bedrijven worden gebruikt, zijn: gebruikelijke prijs (wat de consument gewend is te betalen), lijnprijs (in deze vraag zijn er twee regels: de VIP, die hoger is, en de standaard, die populair is en lager ), psychologische prijs (waarbij emotie meer aanwezig is dan reden), de enkelvoudige prijs (de eerlijke en inflexibele prijs), onderhandelde prijs (wanneer de consument en de verkoper een waarde hebben bereikt), prijs boven kosten (hier, de totale prijs en een extra percentage), de mark-up prijs (de prijs die specifiek is gebaseerd op de kosten), de geografische prijs (het prijsverschil voor elke regio en / of de waarde van het transport toegevoegd aan de totale prijs), occasionele prijs of seizoensgebonden (wanneer de prijs op een bepaald tijdstip van het jaar of evenement stijgt of daalt) en de uiteindelijke prijs (de leverancier stelt de prijslijst vast, met de mogelijkheid om al dan niet kortingen te verstrekken).
-
Elimineer alle prijsstrategieën die niet mogelijk zijn om op het bedrijf van toepassing te zijn. Als u bijvoorbeeld alleen diensten verleent voor een bepaalde regio, zoals in het centrum van een stad, hoeft u waarschijnlijk geen gebruik te maken van de strategie voor geo-prijsbepaling.
-
Schrijf een lijst met alle voordelen naast elke mogelijke strategie voor uw bedrijf. Naast de strategie voor één prijs kunt u bijvoorbeeld opnemen dat de prijs niet zal worden beïnvloed door variaties, in tegenstelling tot de onderhandelde prijs. Dat wil zeggen, u verkoopt tegen de geplande prijs, waardoor u meer controle over het totale bedrag krijgt.
-
Maak een lijst met alle nadelen naast elke strategie. Naast de strategie voor een enkele prijs, kunt u bijvoorbeeld schrijven dat deze zeer inflexibel is, waardoor sommige klanten het verlies kunnen lijden.
-
Na het analyseren van de voors en tegens, selecteert u de strategie die het meest loont voor het bedrijf.
tips
- Focus op de strategie waarbij de voordelen opwegen tegen de nadelen. Dit betekent niet dat u de strategie met meer voors en tegens moet kiezen, maar veeleer de impact van elk afzonderlijk.