Inhoud
Er zijn verschillende manieren om een verkoopteam te motiveren. Een daarvan is om prikkels en beloningen te gebruiken. Dit kan geschieden in de vorm van geschillen, waarbij ze met elkaar concurreren, of individueel, en die beloningen bieden aan degenen die hun doelen bereiken. Begrijpen hoe het incentivesysteem een team kan motiveren en zijn doel kan bereiken om de verkoop te vergroten.
routebeschrijving
-
Weet dat de eerste actie om een verkoopteam te motiveren van u nodig heeft om succes mogelijk te maken. Enkele voorbeelden zijn: duidelijke doelen communiceren, hen aanmoedigen om beslissingen te nemen en alle obstakels verwijderen die hen beletten hun doelen te bereiken. Tenzij dit gebeurt, zullen ze niet worden gemotiveerd door prikkels en beloningen.
-
Beslis of je een competitie tussen hen wilt voor een bepaalde periode om een prijs te winnen of dat je handel aanmoediging van het team nodig heeft om beter te presteren dan de vorige resultaten. Een andere manier om een incentiveprogramma te organiseren, is door het team in teams te organiseren. Op deze manier zijn ze verantwoordelijk voor elkaar, en ook voor henzelf, bij het nastreven van het doel, het leveren van voordelen voor het hele team.
-
Stel haalbare doelen. Het stellen van hoge doelen, bijna onmogelijk om te bereiken, zal het team niet motiveren; in feite zal dit het tegenovergestelde effect hebben. Idealiter zouden doelen uitdagend maar haalbaar moeten zijn.
-
Overweeg prijzen toe te kennen zoals betaalde vakantie-extra's, uitstapjes naar exotische plaatsen, diners bij bekende restaurants. De meeste verkopers zijn eraan gewend om geld te ontvangen als een inceptieve vorm. Het aanbieden van beloningen waarmee ze hun geld nooit zouden uitgeven, is dus een geweldige motiverende factor. Zorg ervoor dat de prijs een escorte (echtgenote of vrienden) omvat.
-
Houd er rekening mee dat incentives niet iedereen motiveren. Er zijn verkopers die op verschillende manieren worden gemotiveerd en het is uw taak als manager om te bepalen wat hen zal motiveren.