Inhoud
Bedrijven vinden het, net als mensen, soms moeilijk om alleen te handelen. Of AT&T en Apple nu samenwerken om de iPhone te lanceren, of Citigroup en Wachovia die Wells Fargo pushen, exclusiviteitsovereenkomsten versterken bepaalde zakelijke relaties door andere uit te sluiten. Vaak zal een bedrijf dat sterk is in de ene sector een contract sluiten met een cruciaal onderdeel van zijn toeleveringsketen, of zal het samenwerken met een machtig lid van een andere markt om een dominante kracht te creëren. Hoe dan ook, exclusiviteitsovereenkomsten helpen hebzuchtige kapitalisten om eerlijk te spelen.
Identificatie
Een exclusiviteitsovereenkomst is een contract tussen twee of meer entiteiten om alleen tussen hen te onderhandelen met betrekking tot een specifiek bedrijfsgebied. Meestal brengt het geen relatie tussen de twee bedrijven tot stand, maar leidt het eerder tot het volgende niveau van betrokkenheid. Er kan ook een exclusieve overeenkomst bestaan tussen twee mensen met betrekking tot elke zakelijke uitwisseling die ze samen kunnen aangaan.
Kenmerken
Het belangrijkste kenmerk van een exclusiviteitsovereenkomst is de clausule om gedurende een bepaalde periode geen specifieke zakelijke activiteit met andere partijen uit te oefenen. De overeenkomst beperkt doorgaans slechts één partij. Dit gebeurt meestal in de verticale relatie tussen koper en verkoper, waarin de koper ermee instemt uitsluitend bij de verkoper te kopen, of in de situatie waarin de fabrikant kan overeenkomen zijn producten alleen via een bepaalde distributeur te verzenden. Minder gebruikelijk is de bilaterale overeenkomst die voorwaarden oplegt aan beide partijen.
Soorten
Naast kopers- en verkopersrelaties verschijnen soms exclusiviteitsovereenkomsten bij bedrijfsovernames. Aangezien er voor een bedrijf sterke concurrentie en concurrerende aanbiedingen kunnen zijn, kan een overnemend bedrijf dat vooruitgang boekt bij de onderhandelingen, proberen een exclusieve overeenkomst te ondertekenen die verhindert dat het andere aanbiedingen van concurrenten in overweging neemt. Particulieren kunnen een exclusieve deal sluiten als ze ermee instemmen om hun huis exclusief bij een makelaarskantoor te adverteren.
Bezetting
Exclusiviteitsovereenkomsten creëren stabiliteit in een zakelijke relatie, wat op zijn beurt weer voorspelbaarheid genereert. Het vermogen om toekomstige uitgaven te voorspellen en zakelijke relaties op te zetten, is van cruciaal belang bij het runnen van een groot bedrijf. Een exclusiviteitsovereenkomst maakt een einde aan de concurrentie, die de uitgaven stabiliseert en een veilige en efficiënte toewijzing van niet-financiële middelen mogelijk maakt.
Overwegingen
Binnen een exclusiviteitsovereenkomst kunnen er andere voorwaarden zijn, zoals vertrouwelijkheid, toegang tot relevante gegevens en beëindigingsvoorwaarden. Wanneer twee bedrijven een relatie hebben, hebben ze toegang tot informatie van elkaar die waardevol kan zijn voor de concurrentie. Maar tegelijkertijd kan een bepaald niveau van samenwerking nodig zijn om de synergie van beide te maximaliseren. De exclusiviteitsovereenkomst kan worden aangepast aan de behoeften van het moment, maar ook aan de onvermijdelijke situaties van de toekomst. Soms kan de overeenkomst op elk moment worden verbroken, maar met een boete. In andere gevallen moet periodiek opnieuw worden onderhandeld of onder bepaalde voorwaarden worden beëindigd.