Inhoud
Net zoals een bedrijf activa op zijn balans definieert als materieel en immaterieel, is het mogelijk om veel andere delen van zijn professionele en persoonlijke leven op dezelfde manier te definiëren. Doorgaans zijn voordelen of tastbare producten items die kunnen worden gezien of aangeraakt. Ze hebben meestal een solide waarde die meetbaar is. Immateriële voordelen of producten zijn abstracter en kwalitatief van aard, maar in veel opzichten even reëel als tastbaar.
Werknemersvoordelen
Personeelsbeloningen voor een bepaalde baan worden vaak gedefinieerd als materieel of immaterieel. Uw salaris is het meest tastbare voordeel, aangezien u het elke betalingstermijn op uw bankrekening kunt storten of het kunt uitgeven om dingen te kopen. De voordelen van een ziektekostenverzekering zijn ook tastbaar, aangezien zij de medische zorg bij ziekte vergoeden. Er zijn ook immateriële voordelen bij tewerkstelling. Als uw baan bestaat uit het helpen van anderen, kan het zijn dat u een immaterieel voordeel krijgt als u zich goed voelt bij het helpen van iemand. Materiële voordelen hebben ook immateriële componenten. Door de ziektekostenverzekering voelt u zich zekerder, wetende dat u zich bijvoorbeeld geen zorgen hoeft te maken over medische rekeningen.
Productvoordelen
De voordelen van een product zijn tastbaar en immaterieel, hoewel het tastbare vaak de hulpbronnen zijn. Het feit dat een machine sneller werkt, is een tastbaar voordeel, maar het gevolg van het feit dat u vroeg thuiskomt en tijd doorbrengt met iets dat u leuk vindt, is een immaterieel voordeel. Het is veel moeilijker om een waarde in reais te zetten om eerder thuis te komen. Werkgeversdienst die het personeelsverloop vermindert, levert het immateriële voordeel op van meer personeelsbehoud.
Waarde toevoegen
In elke onderhandelingssituatie waarbij immateriële elementen betrokken zijn, is het noodzakelijk om bereid te zijn om een waarde toe te kennen aan items die niet altijd een duidelijke waarde hebben. Dit houdt vaak in dat u moet weten wat belangrijk is voor een persoon. Als het je lukt om de waarde die de persoon aan het immateriële voordeel toeschrijft, te verhogen, kan het je onvermogen om meetbare en tastbare voordelen te bieden verbergen en toch het gewenste resultaat bereiken.
Tijd als ongrijpbaar
Een van de grootste immateriële factoren die men tegenkomt, is tijd. Iedereen heeft dezelfde 24 uur per dag, maar sommigen kunnen beter van hun tijd genieten dan anderen. Als bewezen is dat een product of dienst tijd bespaart, kunt u die waarde gebruiken om er gebruik van te maken. De extra tijd vertegenwoordigt het vermogen om iets meer te doen, iets dat de persoon het liefst zou doen. Ze kan de extra tijd gebruiken om meer tastbare voordelen te behalen, zoals inkomen, of immateriële zaken, zoals het spirituele besef van helpen in de kerk.