Inhoud
Het slagingspercentage is een nuttige maatstaf om de prestaties van een verkoopteam in de loop van de tijd te volgen. Het komt overeen met de verhouding tussen het totale aantal voltooide verkopen en het totale aantal verkopen dat in een bepaalde periode is gestart. Hoewel er geen objectieve maatstaf is voor wat een "goed" tarief is, aangezien elk segment zijn eigenaardigheden heeft, kan een geleidelijke toename van deze verhouding duiden op een verbetering van de kwaliteit van het werk van een verkoper.
Stap 1
Tel alle verkopen op die door een verkoper in een bepaalde periode zijn voltooid. Stel dat de verkoper twee verkopen in een maand heeft voltooid.
Stap 2
Tel alle verkopen op die door een verkoper in een bepaalde periode zijn geïnitieerd. Stel dat de verkoper in dezelfde maand tien verkopen begon.
Stap 3
Deel het getal in stap 1 door dat in stap 2 en vermenigvuldig het resultaat met 100 om het slagingspercentage van de verkoper te krijgen, uitgedrukt als een percentage. Voor dit voorbeeld: 2/10 * 100 = 20%; daarom is het slagingspercentage voor de verkoper in dit voorbeeld 20%.