Inhoud
Het starten van een domotica-bedrijf kan leuk, opwindend, vermoeiend, lonend of wat dan ook zijn. Er zijn zoveel dingen die u moet doen om u voor te bereiden. Er zijn veel mogelijkheden om te overwegen. Waar te beginnen?
Hoe u een huisautomatiseringsbedrijf start
Stap 1
Schrijf een samenvatting (geen bedrijfsplan; het komt later). Naarmate u dieper in het bedrijf komt, zal het businessplan in de loop van de jaren werkelijkheid worden. Met goede documentatie, strategievorming en een commercieel onderlegde geest, zou het businessplan tegen het derde jaar een substantieel document moeten zijn. Maak je er tot die tijd niet al te veel zorgen over, maar schrijf een samenvatting. Wat zijn uw bedoelingen? Wie ziet u als uw klantenkring en wat denkt u dat u voor hen kunt doen? Wat is uw trackrecord bij het bereiken van dit bedrijf?
Stap 2
De volgende stap wordt ongetwijfeld het eerste uitgewerkte onderdeel van het businessplan. Bepaal welke de belangrijkste producten zullen zijn. De service is een product en er moeten vergoedingen aan worden toegewezen, maar het belangrijkste is om te bepalen welke van de controlesystemen de belangrijkste zijn voor het bedrijf. U moet een relatie aangaan met deze bedrijven en / of distributiekanalen. Besturingssystemen hebben veel andere systemen die ermee kunnen worden geïntegreerd, maar u heeft een fundering nodig. Enkele voorbeelden van belangrijkere controlesystemen zijn: Crestron, AMX, Elan Home-systemen, Logic Home (nu eigendom van Elan, maar nog steeds een apart systeem) en HAI (Home Automation Inc.).
In de tussentijd zijn er een paar dingen die u moet overwegen. Verkoopt u aan mensen met een hoge of lage koopkracht? Bovenstaande bedrijven staan in aflopende volgorde vermeld. In de wereld van domotica (of "slimme huizen") is er een grote verscheidenheid aan installateurs / ontwerpers. De mensen van Crestron hebben de duurste en de minste projecten. De schaal neemt af. De ontwerpen van Crestron zijn ook het moeilijkst te installeren. Ze vereisen een specialisatie in engineering (evenals een grondige kennis van elektrische of veiligheidssystemen) en echte programmering. Hoewel de programmeeromgeving vergelijkbaar is met een C of C ++, is het eigenlijk één regel voor regel code. De anderen (behalve AMX, dat erg dicht bij Crestron ligt) hebben een eenvoudigere interface met slechts een paar klikken om het systeem te configureren. Ze kosten minder, de installatie gaat sneller, vergen minder onderhoud en als gevolg van een lagere verkoopprijs. Beveiligings- en elektrotechnische installatiebedrijven gebruiken vaak dit soort goedkope eindmaterialen. Wil je een echt ingenieursbureau voor domotica, dan moet je kiezen tussen de merken Crestron en AMX.
Richt u op een distributiekanaal (mogelijk moet u zich aanmelden voordat u prijsinformatie verstrekt, dus u moet mogelijk lid worden, zo niet, stel de vereniging dan uit). Ken hun prijs en stel enkele systemen in als hypothetische voorbeelden om er vertrouwd mee te raken. Een paar technische informatie (meestal aangeboden door distributeurs) zou ook goed zijn.
Stap 3
Krijg klanten. Vergeet alle andere dingen die verband houden met het hebben van een bedrijf. Haal gewoon een klant. Onthoud: haal de andere dingen alleen als dat nodig is. Een zeer voorzichtige bedrijfsregel is om nergens tijd of geld aan te besteden, tenzij het strikt noodzakelijk is, anders wordt het bedrijf snel een bedrijf dat geld verliest. Op dit punt heeft de nieuwe onderneming niet veel nodig, en er zullen verschillende taken moeten worden gedaan, dat wil zeggen dat u in het begin niet over bepaalde dingen (bijvoorbeeld een verzekering) hoeft te beschikken, dus u moet ernaar streven om ze snel te verkrijgen. Ze zijn de botten van het vak.
Laten we plannen. De eerste klant is waarschijnlijker (en zou moeten) iemand zijn die u al kent en vertrouwt. Misschien hebben ze je bekwaamheid op andere manieren gezien en zijn ze bereid je een kans te geven. Zodra u die klant heeft, moet u van tevoren een cheque accepteren, nu is het tijd om u bij de distributeur aan te sluiten. Licenties, verzekeringen, werknemers, etc. komt later op dezelfde manier. Stel zoveel mogelijk (binnen de wet) alles uit dat geld uitgeeft!
Houd het eerste project eenvoudig. Hoe dynamisch en objectief u ook bent, het is moeilijker om het project eenvoudig te houden dan te beginnen met het ontwerpen van een ingewikkeld domoticasysteem. Dit is hoe een persoon in de problemen komt bij een smart home-project. Deze systemen zijn ingewikkelder om te ontwerpen en te installeren.
Stap 4
Eis altijd de helft als voorschot op het project. Zelfs als het iemand is die u vertrouwt. Een ding waar u als bedrijfseigenaar aan moet wennen, is dat er geen variaties zijn in uw bedrijfsmodel. Je moet je aan het plan houden. U bent niet in het bedrijf om geld te verliezen. Dit type bedrijf is sterk afhankelijk van een aannemer. Onnodig te zeggen dat er concurrentie zal zijn. Eis de helft van de waarde van het project als voorschot. Ontwerp een schema voor het installeren van het project. De andere twee betalingskwartalen moeten plaatsvinden op specifieke data en niet in fasen van het project. Klanten zullen altijd een manier vinden om te zeggen dat u geen details heeft ingevuld, maar ze kunnen niet zeggen dat het niet de specifieke datum is.
Laat de klant 5 tot 10 procent van de laatste kwartaalbetaling behouden, bij ontevredenheid kun je onderhandelen. Je kunt zeggen dat dit het deel van je winst is. Dit rechtvaardigt de andere waarde die werd gebruikt om hun kosten te dekken en geeft de klant iets als garantie om de kwaliteit van hun werk te rechtvaardigen.
Aan het einde van het project moeten documentatie en kritische punten (die de klant als nog onvolledig beschouwt of verbetering behoeven) hand in hand gaan, zodat u aan het einde van het project het laatste deel van de betaling kunt ontvangen.
Stap 5
Enkele andere diverse tips die nuttig kunnen zijn bij het starten van een 'smart home'-bedrijf:
-Elektrische installaties zijn cruciaal en u zult waarschijnlijk niet alles zelf kunnen doen. Het kan nodig zijn om deze dienst uit te besteden aan een bedrijf voor elektrische installatie of beveiligingssystemen. - Afhankelijk van het soort werk dat uw project zal doen, heeft u mogelijk openbare licenties nodig. Beveiliging is bijvoorbeeld een belangrijk aspect van domotica. U moet een vergunning hebben om dit in uw project op te nemen. Iemand hebben die "u uw licentie heeft laten gebruiken" tegen een kleine vergoeding is een goede strategie, maar u moet er bij uw projecten en voltooide werkzaamheden voor zorgen dat u de technische codes en normen tot op de letter hebt gevolgd. Elektrische installaties is een vakgebied waar we te maken hebben met diverse technische standaarden. Probeer dit soort service te vermijden. Zelfs als u gewoon van schakelaar verandert, kunt u veel tijd en geld verliezen als u de wettelijk vereiste technische normen niet volgt.
Documenteer elke dag wat u doet en vraag uw werknemers om hetzelfde te doen. Dit is absoluut noodzakelijk om met enige norsheid over betalingen te kunnen discussiëren, wat waarschijnlijk zal gebeuren.
Zorg ervoor dat u zich houdt aan de verzekeringswetten.
Probeer met goede mensen te werken. Het moeilijkste aan zakendoen is het vinden van goede professionals om met en voor jou te werken. Dit is echt een onbedoelde en misleidende taak, want zonder ervaring is het moeilijk om mensen te leren kennen. Zelfs met ervaring is het al moeilijk. Jezelf omringen met goede mensen en goede professionals zal je echter ongetwijfeld helpen om succesvol te zijn.