Inhoud
Het beheersen van het vermogen om prijzen vast te stellen is essentieel voor het opbouwen van een succesvol bedrijf. Bij het bepalen van de beste groothandelsprijs voor uw product, moet u rekening houden met verschillende belangrijke factoren, waaronder de vaste en variabele kosten en de marktwaarde van uw product. De juiste groothandelsprijs voor uw product is degene die de kosten van het zakendoen dekt, een redelijke winstmarge omvat en niet hoger is dan de markt zal dragen.
Instructies
Stap 1
Bereken eerst de productiekosten.Deze kosten omvatten de kosten van grondstoffen, machinale bewerking, transportkosten, belastingen / toeslagen en een percentage van uw overheadkosten voor zakendoen (opslagkosten, kantooruitrusting, licenties en verzekering). Mogelijk hebt u ook andere uitgaven die in deze lijst moeten worden vermeld. Arbeid is echter geen productiekost. Bereken de totale productiekosten en deel deze door uw totale aantal producten om de productiekosten per product te bepalen.
Stap 2
Bereken dan uw arbeidskosten. Loonkosten zijn het gecombineerde totaal van uw uurloon, loonbelasting en, indien van toepassing, een percentage van de jaarlijkse kosten voor aanvullende vergoedingen, zoals verzekeringen en pensioenpakketten. Neem alle kosten op die specifiek verband houden met het in stand houden van een werknemer. Reken geen kosten voor het maken, opslaan of vervoeren van het product. Deze berekening zou u een uurtarief van echt werk moeten opleveren, dat (in het algemeen) hoger zal zijn dan het uurtarief van uw werknemers.
Stap 3
Voeg de productie en kosten van samenwerking toe om de evenwichtige prijs van een artikel te bepalen. Dit is de laagste prijs die u kunt rekenen en nog steeds uw bedrijfskosten dekt. Als u echter alleen dat bedrag in rekening brengt, zal uw bedrijf geen winst maken.
Stap 4
Bepaal een ideale winstmarge voor uw product. Dit is een soort berekening met vallen en opstaan. Veel groothandels beginnen met een verdubbeling van hun evenwichtsprijs. Dit geeft je een winstmarge van 100%, wat betekent dat je terugkrijgt wat je hebt geïnvesteerd om het product te maken, meer precies hetzelfde bedrag aan winst. Gebruik uw concurrentiegegevens om u te helpen de juiste winstmarge te bepalen. Als het break-evenpunt voor uw widget bijvoorbeeld $ 3,00 is en uw concurrenten een gemiddelde groothandelsprijs van $ 4,50 rekenen, kunt u de deal verliezen als u besluit een winstmarge van 100% te gebruiken ( gelijk aan R $ 6,00 per product). Gebruik in plaats daarvan een winstmarge die vergelijkbaar is met die van uw concurrenten (ongeveer 66%).
Stap 5
Onderzoek de gemiddelde winkelwaarde van uw product met een alternatieve methode om uw groothandelsprijs te bepalen. Verdeel het door zijn uitgebalanceerde prijskosten om de algehele vermenigvuldiger te bepalen. Groothandels rekenen meestal tot de helft van de detailhandel. Nogmaals, vergelijk deze potentiële waarde met die van uw concurrenten om ervoor te zorgen dat u binnen de marktwaarde blijft. Widgets zoals die van u kunnen bijvoorbeeld voor $ 15 worden verkocht. Als de break-even-waarde $ 3,00 is, betekent dit dat winkeliers hun klanten vijf keer dat bedrag aan hun retailklant in rekening brengen. Dit betekent dat u ze in theorie in het groot $ 6,00 zou kunnen rekenen en toch winst zou kunnen maken. Houd er echter rekening mee dat winkeliers het beste product tegen de laagste groothandelsprijs kopen.