Inhoud
Het leren verkopen van radioreclame vereist vaardigheid in interpersoonlijke relaties, kennis van je radiostation en de kunst om vrienden te maken. In dit artikel zullen we zorgvuldig het stapsgewijze proces definiëren om een succesvolle accountmanager voor een radiostation te zijn. Laten we eens kijken naar de beste manieren om ruimte te verkopen aan potentiële klanten in uw markt, terwijl we sterke relaties opbouwen voor toekomstige activiteiten.
routebeschrijving
-
Leer je radiostation heel goed kennen. Verkoop van radioadvertenties is belangrijk voor het totale financiële budget van elk radiostation. Daarom is het van vitaal belang dat een verkoper, ook wel bekend als accountmanager of accountvertegenwoordiger, zich bewust is van de serieuze rol die hij speelt in het succes van het radiostation. Ontdek alle statistieken met betrekking tot uw radiostation: het schema, het publiek, de demografische gegevens en de radio-persoonlijkheden.
-
Heb enige kennis over hoe uw radiostation zich boven de concurrentie bevindt. Houd belangrijke voorbeelden klaar om te gebruiken in uw verkooppraatje. Het vaststellen van de geloofwaardigheid van uw radiostation met betrekking tot geschiedenis, betrokkenheid van de gemeenschap en speciale entertainment of programmering met betrekking tot een bepaald publiek kan een groot voordeel zijn bij het verkopen van radioreclame.
-
Heb punctuele samples klaar om te delen via MP3-bestanden via internet. E-mail ze van tevoren of laat ze beschikbaar zijn op de website van je radiostation. Probeer relevante commercials te delen voor de bedrijven waarvoor u de radioreclame probeert te verkopen.
-
Bouw relaties met potentiële klanten. Zelfs als u de verkoop de eerste keer niet sluit, moet u een zakelijke relatie aangaan. Wees vriendelijk en hoffelijk. Breng een verbinding tot stand, ken de persoon en uw bedrijf en blijf op de hoogte van de trends in uw branche. Je hebt meer kans om radio-advertenties te verkopen aan een vriend dan aan een vreemde, dus leer vrienden te maken met je hele zakelijke klantenkring.
-
Vergeet het verkooppraatje. Weet dat de meeste mensen geen verkopers en verkopers noemen, dus vergeet de "verkoop" -houding en laat het pakket dat u aanbiedt, de "verkoop" maken. Jouw taak is om relaties op te bouwen.
-
Nadat u het eerste contact hebt gemaakt per telefoon of e-mail en een verkooppakket op het radiostation verzendt en achterlaat en programmeert, bel of e-mail de persoon en vraag hem of hij nog vragen heeft. Als u twijfelt en nog steeds niet zeker weet of u advertentieruimte op de radio wilt kopen, moet u een speciale aanbieding doen. Bied prikkels, kopieën van radio's en misschien zelfs een speciale ruimte die van tevoren is gemaakt, zodat ze kunnen worden gebruikt en aangepast voor uw bedrijf.
Wat je nodig hebt
- telefoon
- computer
- Radio-advertentiepakket