Inhoud
Een merk is een marketingtool, een naam of afbeelding die mensen aanmoedigt om een product of dienst te kopen. Het succesvolle merk kan mensen overtuigen om auto's of frisdranken te kopen, niet vanwege hun verdiensten, maar vanwege het imago dat het product ontwerpt. Als een bedrijf uw merk aan anderen wil licenseren of schadevergoeding wil eisen, moet u de waarde berekenen van het merk dat bijdraagt aan het bedrijf. Er zijn verschillende manieren om dit te benaderen.
routebeschrijving
-
Bereken de prijs van de merkkeuze. Volgens de website van marktonderzoeksbureau Dobney biedt u consumenten in deze benadering de keuze uit identieke artikelen tegen identieke prijzen, waarbij de merknaam het enige verschil is. Na het opnemen van de reactie van de consument, herhaalt u het proces tegen een hogere prijs. Naarmate de waarde blijft stijgen, zal het sterkere merk winnen, wat een idee geeft van hoeveel meer kopers bereid zijn ervoor te betalen.
-
Dobney stelt voor om gezamenlijke analyses te gebruiken om aankopen te scheiden op basis van verbruikte merknamen en hun kwaliteit of functie. Als u bijvoorbeeld een gezamenlijke analyse van laptops uitvoert, komt u met productprofielen die verschillende kenmerken combineren - van geheugen, programma's, verwerkingssnelheid, gewicht - tot de functionele kenmerken die consumenten het meest waarderen.Dus voeg het merk toe en kijk welke computers worden geïdentificeerd, zoals Macs, HP, Dell of Toshiba switches aankoopopties.
-
Bereken hoeveel inkomsten het merk in de toekomst voor uw bedrijf zal opleveren. De gezamenlijke analyse en prijskeuze van het merk laten zien hoeveel het merk de verkoop verhoogt. De immateriële zakelijke website zegt dat factoring als immateriële waarden, zoals klanttevredenheid op basis van merkeigendom, u een algemeen begrip van de toekomstige waarde zal geven. Een alternatieve manier om merkwaarde te vinden, is door te vragen, op basis van de invloed van het merk op de verkoop, hoeveel uw bedrijf zou betalen om het in licentie te nemen als u het niet langer bezit.
Berekening van de merkwaarde
tips
- In sommige gevallen is het niet mogelijk om de merkwaarde te meten. Farmaceutische medicijnen worden bijvoorbeeld volledig gekocht op basis van wat ze doen, niet op het merkbedrijf. En de waarde van luchtvaartmaatschappijen kan niet los worden gezien van de waarde van routes en planningen.