Inhoud
Een positioneringsverklaring, die een bedrijf of product beschrijft voor een doelgroep, is het meest effectief als deze beknopt en gemakkelijk te begrijpen is. De sleutel tot het schrijven van een positioneringsverklaring is om de belangrijkste informatie over een bedrijf of product vast te leggen en deze aantrekkelijk te laten klinken voor het publiek. De boodschap moet altijd gericht zijn op degenen die het bedrijf wil aantrekken.
Stap 1
Bepaal uit welke groepen uw doelgroep bestaat. U zult in uw positioneringsverklaring met dat publiek moeten omgaan.
Stap 2
Schrijf de belangrijkste voordelen van uw product of bedrijf op. Ben je een goedkope professional? Is uw product van hogere kwaliteit dan uw concurrenten? Biedt u een breed scala aan stijlen aan? Komt uw product met garantie?
Stap 3
Analyseer de sterke en zwakke punten van uw directe concurrenten. Om dit te doen, onderzoekt u de redenen waarom consumenten de producten van hun concurrenten kunnen kiezen en niet die van u, of waarom een klant misschien niet bij zijn concurrenten wil kopen. Een concurrent kan bijvoorbeeld een soortgelijk product tegen lagere kosten aanbieden, maar het product kan van mindere kwaliteit zijn dan uw product.
Stap 4
Vergelijk de sterke punten van uw bedrijf of product met de sterke en zwakke punten van uw concurrenten. Bepaal waar uw bedrijf of product sterke punten heeft die uw concurrenten niet hebben. Uw bedrijf biedt bijvoorbeeld 20 jaar garantie op zijn producten, terwijl de concurrenten slechts 10 jaar garantie bieden; dit kan onderdeel zijn van uw positioneringsverklaring.
Stap 5
Schrijf de volgende kernpunten van uw onderzoek op: uw doelgroep, het belangrijkste product van uw bedrijf, waarom uw bedrijf of product beter is dan uw concurrent, en waarom klanten uw product of bedrijf zouden moeten verkiezen boven uw concurrent.
Stap 6
Vorm uw positioneringsverklaring. Dit kan alle informatie omvatten die u hebt opgeschreven in "Stap 5" of slechts een deel ervan, afhankelijk van hoe lang u wilt dat uw positioneringsverklaring duurt. Zorg ervoor dat zelfs als u veel informatie opneemt, u uw positioneringsverklaring tot één zin beperkt. Uw positioneringsverklaring zou bijvoorbeeld kunnen zijn: "Het bedrijf biedt granieten werkbladen van hoge kwaliteit aan de eigenaren en biedt de beste productgarantie in de branche", of "Het bedrijf levert de sterkste papieren borden voor gebruik in restaurants gewoontjes ".