Hoe een succesvolle boekenbeurs te maken

Video: Bekkenbodem hoe traint u uw bekkenbodem fysiotherapeuten

Inhoud

routebeschrijving
Hoe een succesvolle boekenbeurs te maken
Wat je nodig hebt

Van conferenties tot brochures tot exposities, het lijkt heel eenvoudig om uw product te promoten. Koop een tafel, breng je creatie en verwacht dat klanten geld naar je gooien. In feite is het niet zo eenvoudig als het klinkt, maar hier zijn vijf stappen om van uw conferentie / tentoonstelling een productieve ervaring te maken.

routebeschrijving

Genealogie en muziekboeken worden getoond (Shamontiel L. Vaughn)

Beschouw iedereen als een potentiële klant. Elk boek heeft een doelgroep, maar keer niemand die interesse toont in uw werk de rug toe, alleen omdat die persoon niet in het profiel past. Lezers zijn interessante mensen. Ze willen iets nieuws leren, en velen van hen zullen hun comfortzone verlaten om te lezen over onderwerpen waarmee ze niet vertrouwd zijn. Elke persoon die uw bureau nadert, heeft de potentie om klant te zijn. Over uw product gesproken. Beantwoord alle vragen die je hebt. Wees beleefd. Zelfs als ze niet geïnteresseerd zijn, kunnen ze een vriend hebben die zijn product voor hem / haar als cadeau koopt en kan kopen.

Beschouw iedereen als een potentiële klant
Heb altijd beleefdheidsproducten voor potentiële klanten. In een tentoonstelling proberen ze misschien maar een paar of honderden auteurs hun boeken te verkopen aan boekkopers en -lezers. Consumenten komen echter zelden opdagen voor evenementen zoals deze, klaar om alles te kopen wat ze zien. Sommigen zijn mogelijk geïnteresseerd in uw boek, maar er zijn veel meer boeken die ze proberen te lezen of willen gewoon een kijkje nemen naar wat er nieuw is. Als je iets hebt dat ze mee naar huis kunnen nemen om je eraan te herinneren (bijvoorbeeld ansichtkaarten, pennen, bladwijzers, visitekaartjes), vergroot dit de kans dat ze je materiaal op een andere dag in de toekomst zullen beoordelen.

Laat ze je altijd herinneren.
Controleer uw gratis producten twee keer voordat u ze aan het publiek presenteert. In een recent boekgebeurtenis was er een advocaat met wetboeken voor de auteurs. Het materiaal in de hand-out moet de diensten omvatten die het advocatenkantoor biedt, contactinformatie van het advocatenkantoor en enkele van de vorige klanten. Hoewel dit soort materiaal nuttig is, keek de advocaat aan tafel niet naar de folders voordat hij ze aan zijn bureau blootlegde. Een auteur benaderde, vroeg wat het verschil was tussen de twee hand-outs, en hij wendde zich tot de auteur en realiseerde zich pas toen dat dubbele vellen aan elkaar werden geniet. Hij had geen idee hoeveel andere handouts verkeerd waren opgezet en mogelijk potentiële klanten verloren hadden vanwege onvoorzichtigheid. Ook, voor een advocatenkantoor zo onvoorzichtig te zijn dat ze de handouts niet controleren, hoe kunnen ze omgaan met contracten van schrijvers? Dezelfde ideeën moeten op auteurs worden toegepast. Breng geen onjuist geprepareerd materiaal aan. Je verliest voor altijd een klant.
Ga niet aan tafel zitten en wacht tot klanten naar je toe komen. Een boekenshow is als naar een nachtclub gaan. Er is zoveel te zien en te doen dat het moeilijk is om je te concentreren op een bepaalde persoon. Als auteur ben je de enige persoon waar je je het meest zorgen over maakt, en je boek is het belangrijkste. Wanneer mensen echter een boekpresentatie tegenkomen (tenzij je de populairste bent), is de kans dat ze naar je bureau rennen om je te zien bijna nihil. Sta op. Groet mensen. Praat met mensen die voorbij komen. Zorg ervoor dat ze de tentoonstelling verlaten door een van hun beleefdheden te nemen. Marketing voor geld is niet voor verlegen mensen.

Wees niet verlegen
Laat je houding thuis. Bij stap drie was er een advocaat die geïrriteerd was door een consument die naar zijn bedrijf vroeg. Zelfs toen hij zich de fout realiseerde bij het verzamelen van de handouts, gaf de consument hem nog steeds het voordeel van de twijfel en opende zijn mond om een vraag te stellen. In plaats van te antwoorden, trok de advocaat zich terug nadat hij had gezegd dat hij moe was. Woorden kunnen een product verkopen, maar ze kunnen ook een bedrijf of de reputatie van de auteur vernietigen. Als uw houding onaangenaam is, zelfs als de consument van uw product houdt, zal hij of zij minder geneigd zijn om het te kopen. Waarom zou een klant iemand steunen die handelt alsof hij niet om zijn eigen bedrijf geeft? Hij glimlachte altijd. Schud handen. Wees hartelijk.

Wees zachtaardig