Inhoud
Marketing is een belangrijk onderdeel van elk bedrijf en vaak de bron van de grote uitgaven. Om uw marketingbudget effectiever te gebruiken, kan een bedrijf een gerichte aanpak hanteren op basis van marktonderzoek en segmentering. Marktsegmentering is een benadering die een bedrijf kan helpen om klanten te bereiken en zichzelf efficiënter economischer te promoten.
Doelmarkten
Een marktsegment is een groep potentiële klanten die bepaalde kenmerken deelt en speciale aandacht krijgt van de marketinginspanningen van een bedrijf. Het kan potentiële kopers of consumenten zijn die nog niet bekend zijn met de producten van een bedrijf, maar die een kans hebben om potentiële kopers te worden als ze bewust worden gemaakt. Een marktsegment hangt af van de fysieke locatie van het huis, het werk of de plaats van de consument om te bepalen of de consument erin past.
toepassingen
Een bedrijf opereert op verschillende manieren in zijn geografische marktsegment. Organisaties kunnen ervoor kiezen om nieuwe locaties te openen of in eerste instantie te installeren op specifieke locaties waar het demografische profiel van consumenten past bij dat van potentiële klanten. Andere bedrijven bieden producten en services aan waarvan de kans groter is dat ze klanten aantrekken in bepaalde typen geografische locaties. Een skiwinkel zal bijvoorbeeld waarschijnlijk een sterke verkoop hebben op een plaats waar het in de winter sneeuwt en er zijn skigebieden in de buurt.
afzet
Naast het kiezen van een locatie waar u zaken kunt doen, kan een bedrijf geografische segmentatie gebruiken om te bepalen waar zijn advertentie-investeringen worden besteed. Geografische gebieden met meer potentiële klanten of een nieuwe en onontdekte markt zijn aantrekkelijker voor bedrijven dan bedrijven met een lage bevolkingsdichtheid of weinig klanten van een doelgroep. Technologiemaatschappijen kunnen bijvoorbeeld zwaarder investeren in advertenties op stedelijke locaties en in de buurt van universiteitscampussen, terwijl gazon- en tuinbedrijven een hoger rendement op hun advertenties zouden kunnen behalen door ze in suburbane en landelijke locaties te plaatsen.
procédé
Bedrijven kunnen hun eigen marktsegmenten definiëren of vertrouwen op externe marketingbedrijven om gegevens te verstrekken en beslissingen te helpen nemen. Ze stellen demografische gegevens samen en voeren enquêtes uit op basis van bestaande ondernemingen en markttendensen om de beste plaatsen te bepalen om zaken te doen of in marketing te investeren. Een bedrijf dat zijn eigen marktonderzoek doet, kan bepaalde geografische gebieden nog steeds segmenteren door klantadressen te verzamelen om te bepalen waar meer potentiële kopers waarschijnlijk zullen wonen, of om de locaties te vermelden van klanten die producten online of per telefoon bestellen om te weten waar winst is is hoog en identificeert mogelijke locaties voor uitbreiding.