Inhoud
- Kwantitatieve methoden - Inleiding
- Kwantitatieve methoden - verklarende factoren
- Kwalitatieve methoden - overzicht
- Prognoseproblemen - Sjabloon
Prognose is een bedrijfstool die wordt gebruikt door bedrijven die verkoopgegevens verzamelen. In dit proces gebruiken bedrijven de verkoopinformatie uit het verleden en passen ze verschillende methoden toe om te voorspellen hoeveel ze kunnen verwachten in toekomstige verkopen. Voorspelling houdt ook rekening met andere factoren, zoals de marketingtactieken die zijn gebruikt om verkeer naar een verkooppunt te leiden. Er zijn twee hoofdvormen van prognostische technieken: kwantitatief en kwalitatief.
Kwantitatieve methoden - Inleiding
Kwantitatieve methoden zijn verdeeld in twee basiscategorieën - tijdreeksmethoden en verklarende methoden. Tijdreeksmethoden maken voorspellingen gebaseerd op alleen de historische patronen die aan de gegevens zijn gekoppeld, en verklarende methoden voegen andere factoren toe. Er is geen "juiste of foute" manier van voorspellen, maar veel ondernemers geven de voorkeur aan de verklarende methode, omdat ze meer dan alleen verkoopcijfers in aanmerking nemen.
Kwantitatieve methoden - verklarende factoren
Verklarende methoden kunnen rekening houden met verschillende factoren, zodat een ondernemer een betrouwbare voorspelling kan doen. Bijvoorbeeld, de frequentie in een funpark op een zomerdag zal fluctueren in overeenstemming met het weer. Op een zonnige dag kunt u historische informatie van een vorige zonnige dag gebruiken om nauwkeurig te voorspellen. Aan de andere kant kan een regenachtige dag worden vergeleken met historische gegevens van een andere regenachtige dag.
Kwalitatieve methoden - overzicht
Kwalitatieve methoden hebben meer aandacht voor de toekomst en gebruiken geen historische gegevens om voorspellingen te doen. Kwalitatieve methoden houden bijvoorbeeld rekening met factoren zoals een doorlopende promotie. Een ondernemer zal meer verkopen voorspellen als hij bijvoorbeeld kortingsbonnen distribueert dan als hij geen reclame zou maken. Dit wordt ook wel de verkennende methode genoemd, maar het wordt geclassificeerd onder de kwalitatieve categorie.
Prognoseproblemen - Sjabloon
Ondernemers klagen vaak als er iets misgaat met hun 'voorspelling'. U voorspelde bijvoorbeeld 500 verkopen per dag, maar u kreeg slechts 200 verkopen. Het "voorspellings" -model is niet perfect, maar over het algemeen zou het correct moeten zijn. Misschien verkocht je op 4 juli 2010 500 eenheden van een product, maar in 2011 verkocht je slechts 200. Wat ging er fout? Misschien was het omdat 4 juli 2010 in een weekend is gevallen, terwijl het in 2011 op een woensdag viel.