Inhoud
Het opzetten van een project voor een groot bedrijf kan intimiderend zijn. Beginners moeten enkele afwijzingen van belangrijke transacties verwachten voordat ze erin slagen het product te verkopen. Door een goede voorbereiding, onderzoek en een charismatische aanpak kan uw product echter veel verder gaan dan de concurrentie
routebeschrijving
-
Kies de bedrijven. Uw project trekt mogelijk geen grote bedrijven aan. Bepaal welk bedrijf het meest ontvankelijk voor het zal zijn. Beperk je lijst tot je een paar geselecteerde bedrijven hebt.
-
Onderzoek de geselecteerde bedrijven om te bepalen wat de beste manier is om ze aan te pakken. Bekijk wat uw behoeften zijn en hoe uw project hieraan kan voldoen. Een specifieke verkoopbenadering heeft de neiging indruk te maken op het publiek. Voeg in uw presentatie feiten uit uw onderzoek toe. Onderzoek ook de omvang en het budget van elk bedrijf om de financiële risico's te definiëren die elk bedrijf zou moeten nemen. Kijk naar de namen van de chief executive en financial officer. Maak notities die u tijdens de presentatie als referentie kunt gebruiken.
-
Neem contact op met de juiste persoon. Het kan moeilijk zijn om toegang te krijgen tot big business. Hoe groter het bedrijf, des te meer intimiderend het proces van instappen. Onderzoek het en bel van tevoren om erachter te komen wie de geschikte persoon is om naar uw presentatie te luisteren. Bewaar uw contactgegevens op een veilige plaats.
-
Bereid je presentatie voor. Begin met een korte of twee minuten durende toespraak die je project en zijn doel beschrijft. Deze "liftpresentatie" is bedoeld om het huidige probleem of de behoefte in de markt aan te pakken, hoe uw project voldoet aan de vraag, wat het potentieel is en waarom het beter is dan de concurrentie. Voer de speech aan de telefoon en vraag om een vergadering om meer informatie te geven.
-
Oefen je presentatie. Begin met het bespreken van ideeën van anderen, inclusief mensen buiten de bedrijfswereld, zoals vrienden en familie. Oefen verschillende toespraken met hen en vraag hun mening.
-
Bereid een toespraak voor en presenteer uw project. Uw presentatie moet gewoon een uitbreiding zijn van uw abstract. Bevestig uw vier hoofdargumenten, maar ondersteun ze met onderzochte feiten, zoals branchegegevens. Een PowerPoint-presentatie helpt helderheid en zichtbaarheid te geven. Met dit medium kunt u uw zoekopdracht weergeven met tabellen en grafieken. Neem flyers op, zodat het publiek iets heeft om u en het project te onthouden. Toon enthousiasme en vertrouwen tijdens de presentatie. Vraag uiteindelijk om een moment dat geschikt kan zijn om continuïteit te geven.